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Una Estrategia de Inbound Marketing tiene como uno de sus principales objetivos atraer un mayor tráfico y con ello obtener un mayor número de leads y un aumento en las ventas. Todo esto, con ofertas de contenido de valor que entienden lo que el cliente está buscando, entregando información en el momento correcto para que este llegue a la compra de la que considera su mejor opción. 

Uno de los mayores retos de los departamentos de marketing puede ser el encontrar los leads calificados y atraer con diferentes acciones a quienes serán finalmente los compradores. Es allí cuando cuando el lead nurturing es la táctica que necesitas estar haciendo bien para educar, madurar y llevar a los leads a la etapa de compra. 

En la implementación de una estrategia de Inbound Marketing, uno de los objetivos principales es conseguir leads calificados, es decir, prospectos que encajen bien con tu oferta de producto o servicio y que después de que hayan realizado una investigación del mismo y una interacción con tu contenido, escojan el valor de tu producto y pasen a ser tus clientes.

El embudo de conversión para una estrategia de Inbound Marketing, en la cual vas a atraer más clientes y ventas, se refiere a la serie de pasos o los estados por los que puede pasar una persona para llegar a realizar una compra.

El iniciar con una estrategia Inbound para la atracción de más clientes y principalmente de leads calificados, es muy importante tener un cliente ideal definido.

Hoy en día, hay una mayor conciencia sobre el proceso de compra: buyer's journey, en donde los prospectos y futuros clientes de productos y servicios, primero hacen una investigación profunda en los buscadores, luego definen las que encuentran como sus mejores opciones, para finalmente, llegar a realizar la compra.

El Inbound Marketing como metodología de atracción de clientes que los llama y acompaña en su buyer's journey con contenido de valor, es en sí una estrategia digital que puede ser aplicada en empresas que cumplan con ciertas condiciones. 

Tres ejemplos de éxito de Inbound Marketing que de la mano de HubSpot; empresa líder en software de inbound marketing, lograron llegar al éxito al entender que la presencia digital hoy por hoy es crucial para generar más oportunidades de venta en medio de la era de los buscadores. 

La automatización del marketing se refiere a la planeación de pasos y a la ejecución de acciones de una estrategia haciendo uso de un software para desarrollar de forma automática procesos de marketing digital. Es decir, es darle una ejecución automatizada a ciertas de tus tareas de marketing.  

Un seguimiento atento a las acciones y estrategias en las que se invierte, significa poder tomar mejores decisiones con base en información verídica para potenciar lo que está siendo beneficioso y también trabajar en puntos de mejora y así, aumentar la rentabilidad: uno de los objetivos más importantes. 

Atrás en 1981, George T. Dorotan; ex director de planeación empresarial de Washington Power Water Company, fue quien por medio de su artículo titulado “There's a S.M.A.R.T way to write management's goals and objectives” nos ha dejado la idea de planear objetivos de una forma SMART.

En medio del contexto de nuestros días, donde las personas cada vez más tienen el control sobre la recepción de mensajes; manejar qué información les interesa y cuál no, el marketing ha tenido que responder a esta nueva dinámica cultural. Es por esto que frente al Outbound Marketing, ha nacido el Inbound Marketing.