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Las ofertas en el inbound marketing son poderosas herramientas de recolección de datos, de nutrición y de conversión. También, atraen nuevos clientes, funcionan como una táctica que sigue educando a quienes ya lo son y ayudan a seguir fidelizando en el tiempo.    

¿Cómo puedo escribir para mis diferentes tipos de leads en las etapas del buyer's journey? ¿Qué contenido es el más apropiado para educar a los visitantes de mi sitio web y a quienes tienen una interacción más cercana con mi empresa?

Google lanza la herramienta Grow My Store, la cual realiza el análisis de un sitio web de una tienda, genera un puntaje del mismo y entrega un reporte personalizado sobre mejores prácticas del sitio en experiencia para el usuario.

Para contener a las personas que quieren pasarse de “listos”, Instagram cuenta con varios sistemas, con el fin de que la plataforma pueda ser segura y lo más justa posible para los usuarios. De esta manera evitan que los comportamientos inadecuados se propaguen más, lo que podría darle mayores oportunidades a las redes sociales que son su competencia.

En la relación diaria de tu empresa con tus clientes es muy importante el manejo de un CRM, el software que te permite gestionar información, desarrollar tareas comerciales, de marketing y ventas, todo desde una misma plataforma. Si tu empresa ya cuenta con un CRM, seguro estás haciendo las cosas muy bien. Si aún no lo estás usando, considera crecer con el CRM de HubSpot, ¡Obtendrás muchos beneficios para tu negocio!

Una Estrategia de Inbound Marketing tiene como uno de sus principales objetivos atraer un mayor tráfico y con ello obtener un mayor número de leads y un aumento en las ventas. Todo esto, con ofertas de contenido de valor que entienden lo que el cliente está buscando, entregando información en el momento correcto para que este llegue a la compra de la que considera su mejor opción. 

Uno de los mayores retos de los departamentos de marketing puede ser el encontrar los leads calificados y atraer con diferentes acciones a quienes serán finalmente los compradores. Es allí cuando cuando el lead nurturing es la táctica que necesitas estar haciendo bien para educar, madurar y llevar a los leads a la etapa de compra. 

En la implementación de una estrategia de Inbound Marketing, uno de los objetivos principales es conseguir leads calificados, es decir, prospectos que encajen bien con tu oferta de producto o servicio y que después de que hayan realizado una investigación del mismo y una interacción con tu contenido, escojan el valor de tu producto y pasen a ser tus clientes.

El embudo de conversión para una estrategia de Inbound Marketing, en la cual vas a atraer más clientes y ventas, se refiere a la serie de pasos o los estados por los que puede pasar una persona para llegar a realizar una compra.

El iniciar con una estrategia Inbound para la atracción de más clientes y principalmente de leads calificados, es muy importante tener un cliente ideal definido.

Hoy en día, hay una mayor conciencia sobre el proceso de compra: buyer's journey, en donde los prospectos y futuros clientes de productos y servicios, primero hacen una investigación profunda en los buscadores, luego definen las que encuentran como sus mejores opciones, para finalmente, llegar a realizar la compra.

El Inbound Marketing como metodología de atracción de clientes que los llama y acompaña en su buyer's journey con contenido de valor, es en sí una estrategia digital que puede ser aplicada en empresas que cumplan con ciertas condiciones.